双十一零售店活动策划方案（精选3篇）

双十一零售店活动策划方案（精选3篇）

双十一零售店活动策划方案 篇1

　　一、制定活动方案

　　预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

　　大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

　　产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

　　二、具体步骤

　　1.当前客单价为基准。

　　11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

　　2.衡量大促的打折力度。

　　挑选爆款宝贝，定位目标人群

　　可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

　　3.衡量大促的满就送力度。

　　巧设优惠门槛，实现更高转化。

　　设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

　　4.参考打款大促当天售价。

　　临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

　　双十一的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

　　双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

　　三、总结

　　一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

　　主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的'气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

　　作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

双十一零售店活动策划方案 篇2

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折――全场5折

　　2、买赠――目前只针对0055#单品(赠品待定)

　　3、优惠券――①无门槛无限制使用：10￥ ②有门槛限制使用：20￥、50￥

　　注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配(方案)

　　5、秒杀

　　注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　1.预热期间时间：10.06-11.10

　　2.活动进行时间：11.11

　　工作内容：

　　钻展

　　1.投放位置：新首页首焦、首页banner

　　2.流程：钻展文案编辑―钻展设计制作―钻展投放测试―钻展数据分析―钻展优化

　　直通车

　　1.投放产品：0055x;023x;店铺首页推广

　　2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等

　　3.直通车活动：首页热卖单品

　　淘客

　　主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;

　　搜索

　　1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里

　　店铺联盟

　　1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2.商家数量：至少4家。

　　微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　微博

　　1.推送内容：店铺促销;单品促销;

　　2.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

　　3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品―活动文案―促销内容―设计―投放)

　　三、客服及微博、微信计划

　　一.电话回访

　　A.重点客户的回访(500元以上)

　　B.一级顾客的回访(300-500元)

　　会对顾客进一步的分类

　　a.14一一19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

　　B.10.21一一11.1开始对一级客户的回访(200-500元以上)

　　内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)

　　备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

　　2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

　　3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　二.短信沟通(客服主管)

　　A.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

　　B.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

　　C.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)

　　D.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)

　　E.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

　　三.邮件沟通(设计部)

　　A.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

　　B.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

　　四.微博

　　A.冬装上新在微博的宣传

　　B.微博内容一一怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的

　　C.微博一一穿衣搭配知识的普及

　　D.0055#一一重点说明从各个侧面体现改服装的性价比

　　E.双十一店铺活动上线预热开始

　　F.我们的原材料，产品方面的一些优势

　　G.双十一宣传/店铺宣传一一针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)

双十一零售店活动策划方案 篇3

　　一.活动目的：

　　为响应中小学生业余爱好，丰富同学们的业余文化生活，培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。并推动学大教育文化的发展，特举办“学大杯”陀螺王大赛。

　　二.活动主题：“陀螺王”大赛

　　三.活动时间：

　　1. 20xx年xx月01日周六14：00――15:30

　　地点：锡滨校区梁溪路35号万达广场北1入口4楼

　　2. 20xx年xx月01日周六14:00――15:30

　　地点：锡南校区红星路阳光广场阳光直街229-16

　　3. 20xx年xx月02日周日14:00――15:30

　　地点：锡中校区人民中路220号财富大厦25楼

　　四.参加人员：所有中小学生

　　五.比赛流程

　　（1）淘汰赛

　　1.所有参赛选手进行号码抽选，抽到A1的选手，和抽到A2的选手进行比赛，B1和B2....依次类推

　　2.裁判在发出“1 2 3发射”命令后仍不发射陀螺的一方视为失败。

　　3.恶意碰砸和干扰对方陀螺的一方视为失败。

　　4.陀螺任何部件先脱落的一方为失败。

　　5.陀螺自身旋出或被撞出战斗盘的一方为失败。

　　6.陀螺先停止旋转的一方为失败。

　　7.比赛采用一局一胜制，胜利一方进入下一轮，失败一方被淘汰，直到剩8名选手为止

　　（2）晋级赛

　　1.裁判在发出“1 2 3发射”命令后仍不发射陀螺的一方视为失败。

　　2.恶意碰砸和干扰对方陀螺的一方视为失败。

　　3.陀螺任何部件先脱落的一方为失败。

　　4.陀螺自身旋出或被撞出战斗盘的一方为失败。

　　5.陀螺先停止旋转的一方为失败。

　　6.比赛采用3局2胜制，胜利一方进入下一轮，失败一方被淘汰。最后胜利者为“陀螺王”

　　注：8晋4（三等奖）；4晋2（二等奖）；2晋级1（一等奖）

　　六.比赛奖品：

　　一等奖：1名价值200元的竞技套装陀螺

　　二等奖：2名价值150元的竞技套装陀螺

　　三等奖：4名价值100元学大教育学习礼包

　　优秀奖：10名价值50元学大教育学习用品

　　七.比赛规则：

　　1)每轮比赛均须点名，点名后2分钟内不到场者，视为自动弃权；

　　2)点名后参赛选手应将其参赛陀螺交裁判员审验。审验合格后,方可参赛；

　　3)每轮比赛前有1分钟改装时间，超时即视为弃权；

　　4)比赛开始，裁判员发出“瞄准、发射”口令后，选手应在同一水平面，同时发射。迟发或发出战斗盘外视为发射失误,可再发一次，若再犯同样错误视为失败。

　　5)发射后，参赛选手不得以任何方式干预已发射陀螺和陀螺战斗盘。在比赛未完全结束前，不得触碰和拿走陀螺；

　　6)比赛时，陀螺任何部件先脱落的一方视为失败。

　　7)陀螺自已旋出或被撞出战斗盘的一方失败。

　　8)陀螺先停止旋转的一方失败。

　　9)若陀螺同时停止旋转，则重新比赛一场以决胜负。