餐饮项目计划书（精选3篇）

餐饮项目计划书（精选3篇）

餐饮项目计划书 篇1

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以江苏小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。另外，在餐厅内经营多种样式的服务，将餐厅氛围几个小模块，以做到最大程度的满足大家的需要。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、主体介绍

　　1、快餐部门

　　一、创业目标

　　发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

　　二、市场分析

　　社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

　　调查表明，当人均收入达到20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

　　目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

　　但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

　　四、实施方案

　　1、快餐服务业的模型。

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

　　2、目标市场的定位。

　　大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

餐饮项目计划书 篇2

　　一、餐饮的营销成果有赖于灵活、各样的营销手段，餐饮常见的营销手段有：

　　1、服务过程中的现场推销。

　　2、新闻媒介的广告、宣传。（如：影视广告、公交车电视广告等等）

　　3、节日推销，套餐推销，产品附加值利益，如情人节、端午节等。

　　4、利用名人效应的推销。

　　5、宣传单推销、走廊墙壁的菜肴、餐厅环境图片级文字的宣传。

　　6、消费优惠活动促销。

　　7、特色餐饮的促销。

　　8、VIP卡、优惠卡营销宣传。

　　9、人性化关系营销：在了解顾客心理和需求的前提下，通过各

　　种各样富有人情味的内容和方式接近潜在顾客，与之建立并保持友好

　　和有利的关系，逐渐培养一大批忠实的顾客（与客人的沟通）

　　10、通信网络方式营销：

　　1.信息平台，向顾客发送信息（如：节日祝福、优惠活动等）。

　　2.电话营销：回访客人，建立客源档案。

　　3.网络营销：制作网站、网上宣传、网络团购等。

　　11、文化特色营销。（一个企业的灵魂在于它的文化，有自己的

　　的特色文化才能走得更远。）

　　二、结合餐饮业情况总结营销方法。

　　（一）、方式分析。

　　1、开业前营销方式。

　　A、可用第1、第5、第6、第7、第11种方式.

　　2、开业后营销方式。

　　A、可用第1、第2、第3、第8、第9、第10种方式。

　　3、具体如下：

　　A、利用第5条在老店贴一张感谢书（感谢言及新店开张的内容），也可以做好宣传单和报社合作。然后利用第1条与客人沟通宣传。试业时可用第六条，消费优惠活动促销。开业后可用第二种分析方式营销。

　　总之，我们的营销活动必须讲究实效，要注意分析营销投入与支出，根据实际情况和资金随时调整营销活动，从而提高店面的营业收入。

餐饮项目计划书 篇3

　　现今阶段，餐饮业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们餐饮经营提出了更高的要求。尤当淡季，我酒店的餐饮定位必须明确，餐饮经营必须做适当的调整，以便更好地吸引消费者到我们餐厅消费，提高我店经营效益，特制定本方案。

　　一、目标市场分析

　　SWOT分析

　　二、营销策略

　　（对外）

　　1、会员积分兑换餐厅抵用券（50积分兑换20元消费抵用券一张），消费满50元可使用一张；

　　2、凡在餐厅消费满100元即赠送精美礼品一份（抽纸或车载香水）；

　　3、凡在餐厅消费满50元赠送水果拼盘或冷饮两杯；

　　4、会员短信销售；

　　5、凡中午在餐厅消费的客户可尊享8.8折扣优惠；

　　6、 网络营销；

　　7、儿童节就餐有惊喜；（6（对内）

　　1、定制全新菜单，并推出每日特色菜品；

　　2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价；

　　3、购买特色餐具，调整餐厅陈设格调；

　　4、推出养生保健菜品，注重养生；

　　5、推出对应网络营销的定价套餐；

　　三、奖励机制

　　为提高服务质量，增强全员销售意识，形成浓厚的营销氛围，特制订销售奖励制度如下：

　　1、点名服务：10元/桌

　　2、定餐提成：

　　现付无折消费，提成标准为消费总金额的2%；现付8.8折消费，提成标准为消费金额的1%；

　　3、操作细则：

　　（1）制作销售业绩登记表；（附后）月1日当天，每两位成人用自助餐可携带一名儿童（1.4m以下）用餐，儿童可免餐费。每位用餐的儿童可获赠迷你小玩具。）

　　（2）凡客户营业现场点名指定某服务员服务的，由主管以上的管理人员在销售业绩表上签字确认；

　　（3）凡接听客户定餐电话的（包括手机或座机），由接听者在定餐本是做好客户信息登记记录，采取谁订餐算谁的业绩的原则，消费结束后，由收银负责填写销售业绩登记表，订餐员和店经理以上的管理人员签字确认；