怎么写春游的计划方案（精选28篇）
怎么写春游的计划方案（精选28篇）
怎么写春游的计划方案 篇1
一、活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流
二、活动时间：201X年3月31日(星期四)
三、活动人员：计应一二班
四、活动地点：长沙世界之窗
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。
百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。
为增强同学之间的凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
六、活动安排
(一)前期策划准备工作
1、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行
2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏
3、召开全体会议。
下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。
同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、商量好价钱后，出游经费来源为AA制，由同学们各自出钱
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。
同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。
同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;
3)、12：00午餐后游览(由大家统一意见随意)：
4)、计划4：30回校
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)出行举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。
若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：
怎么写春游的计划方案 篇2
参加人员：全校师生
活动时间：201X年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校
活动内容：放风筝比赛，远足寺
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。
2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。
3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。
4、在游玩过程中要注意出行文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。
活动建议：
1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。
2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。
动员不带相机等贵重物品。
如果带了，请教育好注意保管。
3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。
4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。
5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。
每人准备一个风筝。
活动中可能出现的问题和应急措施
如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
怎么写春游的计划方案 篇3
1、入门须知
（1）最能让外行人发挥其特色的行业之一
（2）毛利极高、净利极少
（3）资本回收时间，必须越短越好
（4）成本控制
A直接成本
a主要材料、配味料、装饰材料
b约占营业额的35％，但不可超过40％
c提高采购技术及库存管理；压低材料费支
B间接成本
a人事费：约占营业额的20％；与材料费合并，不得高于营业额的60％
b租金： 约占营业额的10－12％
c水电燃料费：以5％为上限
d消耗品费：约占营业额的4－5％
e税金：约占营业额的5％
f杂费：包括交际、广告、保险、报章杂志，约占营业额的5－8％
g资本利息：约占营业额的4％
h设备折旧：保留5％资金，以备未来设备与装璜之整修
（5）做好计算管理
A营业额＝总席数＊周转率＊每人平均消费额＊一个月营业天数
B净利＝收益－费用
C营业额高，毛利多并不代表利润也多
2、生意兴隆之要诀
（1）如何使店务欣欣向荣
A选择有利的据点
B卓越的经营技巧－拟定经营方针
卖给谁→ 掌握顾客层面 卖什么→ 商品的内容 价格多少→
销售的技巧（包括应对、服务等）如何卖
C改正“只要有资本和场地，任何人都可以开店做生意”的观念
（2）迎合善变的顾客
A更新店铺设计
B积极开发新商品
C加强人事改进（譬如：改善服务态度）
D实际表现新的企划
（3）确保餐厅生意兴隆需：
A掌握合适之顾客层次
B确实做好对顾客服务
C信用
3经营者所需具备之条件
（1）具经营能力
（2）掌握经济动向
4、开业的首要工作－拟定筹措资金计划
（1）资金来源：本身、熟人、金融机构
（2）必须资金
A土地购买费
B店面建筑费
硬体建筑费
电力工程费
供排水工程费
瓦斯工程费
空调工程费
C装璜费
D厨房机械器具费
E冷暖气机费
F桌椅等家具费
G杂物备品费
H消耗品费
I其它费用
地点选择
1、一般人最初会考虑的地点：
车站前的商店街
闹区
商业大楼内的出租店
购物中心内
批发商店街
商业区
学校附近
铁、公路沿线
现有的商店街
住宅区
＊ 并非绝对好的生意地点，因人口属半固定性，缺乏长期发展潜力。
2、提高选择地点的正确性：重视地点的商业环境
（1）由相对位置关系来探知某地点是否具有价值
（2）年年记录，观察商业环境之变化：掌握环境动态，嗅出前瞻性
（3）至市政府、区公所调查有关都市计划、未来人口增减趋势、公车路线是否调动等。
3、立地条件调查标准
（1）以质、量关系作衡量
质：该地区人口之所得、购买力；即外食消费在当地消费者的所得中，所占之比例。
量：该地区「商圈的大小」，例如：面积大小、人口数多寡。
（2）包括：
A有无同业（销售状况、进货商状况、对其它地区顾客之吸引力）
B商圈内之人口（总人口数、性别、年龄、动态、品质）
C客户阶层（职业分布状况及平均所得）
D交通状况（交通量、行人通行量、距公车站之距离）
E商店街之知名度、形象
F与该都市中心的关系
G地价
H该街道的发展性、特性
（3）注意事项
A其它店铺之业种
B有无电梯、照明、招牌等
C设备费、管理费如何分摊
D营业时间有无限制
E营业保证金、租金
4、顶店注意事项
（1）找不同时段、多方面观察该店面营业状况及风评
（2）签定合约前，先取得房东同意
A合约上有可转让字样
B租约期限5年以上
（3）核对财务明细
A以种类为单位，如工具类、餐具类等统一表格
B再估计个别项目价值
C损坏、不需要者，事先扣除
（4）衡量「顶让权利金」的价值
A顶让权利金与估计总额间有店名承让费（营业权利）之差距，须慎重衡量
B将此笔费用列入长期资金
C请原店主提供进货商之资料→比价→决定是否继续来往
D顶店后，更换店名，并呈现不同风格
5、签定租贷契约时需注意
租金、押金应给付多少
租贷契约应该签多长
多久调一次租金、调幅多少
租贷所得税金由谁负担
硬体设备是否完善
6、购买营业兼住家之店面需核对
卖主是否为店铺所有人
能否由所有人一人之意思出售、租借
买下后能否转卖或自由处理
有无一屋两卖之情形
合约书所载范围是否明确
怎么写春游的计划方案 篇4
一、主题设定：以“梦想启航，未来可期”为主题，展现毕业生们即将踏上人生新旅程的激动与期待。
二、活动形式：
毕业典礼：举行庄重而热烈的毕业典礼，颁发毕业证书，表彰优秀毕业生，激励他们继续前行。
毕业晚会：组织一场别开生面的毕业晚会，毕业生们可以展示才艺，回忆大学生活，增进同学间的友谊。
毕业摄影：为毕业生们拍摄一组精美的毕业照，留下他们在校园的美好时光。
三、活动目的：通过毕业策划活动，让毕业生们感受到母校的关怀与期待，同时也为他们提供一个展示自我、交流感情的平台，让他们的毕业季充满温馨与欢乐。
怎么写春游的计划方案 篇5
公司业务员薪资方案
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5%
个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。
怎么写春游的计划方案 篇6
活动目标：
1、在游戏中运用多种感官感知8以内的数，理解数的实际意义。
2、培养幼儿对计算活动的兴趣。
3、培养幼儿对数字的认识能力。
4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。
5、引发幼儿学习的兴趣。
活动重难点：
运用各种感官感知数量;通过触摸感知数量。
活动准备：
屏风一个，纸箱制操作人手一个，上有魔法书(红、黄、绿、黑)4本及圆点卡片(2-8)一套，内藏一串珠子(4颗)、录音机、磁带。
活动过程：
(一)、语言引导、激发兴趣
表情娃娃和我们一起玩游戏，动动脑筋把它们找出来。
(二)、感官练习、感知数量
1、运用视觉感知数量。
(1)、打开红色魔法书：6只苹果，找出6号房间的娃娃：鬼脸娃娃。
(2)、打开绿灯魔法书：8条鱼，找出8号房间的娃娃：惊讶娃娃。
说明：注意幼儿点数习惯的培养，巩固幼儿手口一致点数的能力。
2、运用听觉感知数量。
打开黄色魔法书，请小耳朵帮忙一起找娃娃。
(1)5下鼓声，举起5点卡片，找出5号房间的娃娃：开心娃娃。
(2)7下鼓声，举起7点卡片，找出7号房间的娃娃：生气娃娃。
说明：听、默数对大部分幼儿来说尚有困难，老师予以适当指导并提醒幼儿数在心里。
3、运用触摸觉感知数量。
打开黑色魔法书，请小手帮忙一起找娃娃，摸出箱子内的珠子数(4颗)，举起4点卡片，找出4号房间的娃娃：伤心娃娃。
说明：通过触摸感知数量是幼儿从来未尝试过的形式，教师可提醒幼儿摸一颗、数一颗，使幼儿能获得成功体验并了解方法。
4、请宝宝们学做各种表情，随着音乐欢快起舞。
怎么写春游的计划方案 篇7
一、活动目的：
通过绘画社团的活动，使学生的绘画特长得到更好的发展，进一步了解绘画的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每周四下午课外活动时间进行活动，小组成员必须准时到达指定教室。
3、绘画社团成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与绘画学习无关的事。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护教室内的设施和用品。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的绘画常识知识，(绘画种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法)。
2、以儿童画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
5、进行手工制作教学，训练学生的动手能力和造型能力。
四、采取的措施：
(1)教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使社团活动开展得生动、活泼、丰富。
(2)做好组织工作
在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定绘画基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。社团活动要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
(3)安排好活动时间和活动地点
根据学校的统一安排，一般情况下每周组织一次，要坚持课余活动的原则。
(4)订立必要制度，抓好思想工作
要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加绘画学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办全校性的绘画作品展览会，展示学生的学习成果。
怎么写春游的计划方案 篇8
关于石嘴山市大武口区大林水泥制品厂申请融资的报告 石嘴山市大武口区大林水泥制品厂申请融资20xx万元，用于支付购进海信电视机、神州热水器等结算所需，由宁夏元丰纸业有限公司、本公司法人代表及实际控制人乔玉君提供连带保证担保，期限12个月，利率月息20‰。
一、基本情况
银川国美信远电子有限公司(以下简称信远公司）由乔燕梅和岳霞2人于20xx年7月共同出资成立，法人代表乔燕梅，实际控制人乔玉君(196年月日生，现年4岁，本科学历，身份证号：，现住银川市号，联系电话：，19年毕业于大系，职称，曾在厂、厂等大型个企业历任、长等职务，具有丰富的企业管理、市场营销经验及较强的社会协调和宏观调控能力。)，公司贷款卡号：，注册
资本1658万元，其中乔燕梅出资1492.2万元，占总股本的90％，岳霞出资141.8万元，占总股本的10％。公司位于银川新华西街，主要经营家用电器、办公自动化设备、计算机及配件销售、安装、维修及维护服务。
二、资产、负债及经营情况
截至20xx年6月末，银川国美公司的主要财务指标如下表：
1、资产负债情况
单位:万元
以上主要指标说明及分析：货币资金主要是在宁夏银行光明支行办理承兑汇票所存保证金2300万元、以及存入该行的日常营业款和在建行区分行营业部结算资金沉淀；应收账款主要为中宁、大武口及石嘴山等75家二级经销商及分公司所欠货款；预付账款主要为预付给康佳、海尔、长虹等26家供应商的进货款；固定资产主要为位于银川市新华东街238号金泰大厦的营业厅及办公区；短期借款具体情况如下表：单位：万元
应付票据为该公司在宁夏银行及贺兰联社营业部所开全额保证金银行承兑汇票；应付账款为该公司所欠水泥及砂石料款；其他应付款为该公司另一股东入股暂挂账款。
其中1笔2500万元在建行区分行办理抵押贷款，其余3笔1000万元分别由银川晶峰玻璃有限公司和银川民生广告公司担保在宁夏银行光明支行贷款，1笔200万元在社办理抵押贷款，1笔150万元在社办理担保贷款；应付票据，共计10笔，其中8笔1835万元为宁夏银行光明支行所办银行承兑汇票，缴纳50％保证金；2笔20xx万为我社办理银行承兑汇票，缴纳60%保证金；应付账款为所欠银川四方电器、青岛海信等13家公司货款。该公司平均资产负债率为％，流动比率为，长短、期偿债能力较佳。
信远公司在精心打造购物环境的同时，始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础上，适时推出各类服务项目：如：“空调24-7-7服务工程”、“800免费热线服务”、“免抬服务”、“建立顾客档案，实施电话回访”、“厂商联保”等服务举措，其中“120公里免费送货”的服务更是便捷了周边顾客群体的消费需求。
国美信远在不断完善前期服务内容的同时，在20xx年为消费者又构筑出了一条新的“绿色服务通道”，创建了银川家电市场独特的服务风景。其中“亲情全程陪同”“亲情回访”“全场以旧换新”将服务体贴入微，延伸进入每个消费者的家庭；“至真至诚，免费服务”将服务内容细化，冰箱、彩电、洗衣机等均可享受免费服务；“消费者维权保障”内容中的“先行赔付保障”“不满意退货保障”更是体现了国美信远服务消费者的决心。此外，国美信远还专门从北京邀请专业人士为公司引进了会员卡服务的最新版本，更快、更方便的让消费者享受到购物轻松的乐趣。会员卡的持有者可以享受惊爆、限量机型的优先购买权，购物积分返现、积分换服务、会员价、会员购物专场、定期抽奖、购物VIP通道等多项权益，店长专项服务，店长直接议价等服务也深受消费者的喜爱；消费者还可持卡参加月度，年度大型抽奖活动……等等优惠活动，使顾客能够在国美信远真正享受到实惠的商品。
20xx年该公司成功收购了金泰大厦附楼1-6层的房产,其中1-3层乃作为家电主营卖场,4-5层以十年期限出租给童话KTV,,租金壹仟捌佰万元,6楼成立了君威康体健身中心,使公司的业务更加多元化,为主营业务稳步的发展奠定了坚实基础.
20xx年该公司已成功建立了大武口店、石嘴山店、中宁店、青铜峡店及宁大店.随着公司市场的不断扩大延伸.该公司将会在家电主业的发展投入更大的力度，同时会取得更好的业绩.
2、公司损益情况
单位:万元
以上损益表所列销售收入仅为开票部分，根据调查，该公司未开票尚有近余万元的销售收入没有上账，故该公司年均销售收入应该在亿元；利润稳步增长，利润率19％。
三、资金使用计划或用途
由于市场需求不断增加，为扩大销售规模，国美公司于年月与银川润强商贸有限公司、青岛海信电器股份有限公司西安经营分公司等知名供货商签订了神州热水器、海信电视机及其他电器的买卖合同，总价值1000余万元，由于自有资金不足，用于支付上述合同款项所需。（若房地产项目，则详细描述项目的论证情况。）
怎么写春游的计划方案 篇9
一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量
二、活动时间：xx年5月2日(星期一)
三、活动人员：
四、活动地点：荆州市沙市区中山公园
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以用心向上的面貌迎接新学期，我们班将开展中山公园半日游，在走进大自然自然完美风光的同时，让平日里交流不多的同学们走近彼此，相互了解，共筑友谊。
六、活动安排
(一)前期准备工作
1、召开班会(4月24日晚已完成)。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时就应注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
2、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序(由肖干，吴志忠，万利芳三名熟悉路线的同学负责领队)。
5、出游经费来源为班费+自费(往返车费1x2=2元与门票2元由班费承担，其余消费一概由消费个人承担)，由副班长兰君统一收取。
6、负责领队的同学应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。
7、由团支书吴丹构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机(注意财产安全)，并由组织宣传委员肖干安排流动摄影的同学。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜
1、活动时间：5月2日早上6点半到指定地点集中，人员到位后即群众乘车前往中山公园，注意确保各人员安全。
2、活动资料：
1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享以前出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时就应注意的事项。
2)、抵达后，群众参观公园景点，感受大自然的魅力，在游玩的同时互相交流感受与心得，互帮互助，体会出游休闲带来的乐趣与自由，增进同学之间的友谊。
3)、中午12点群众乘车返校吃午餐
3、后期工作
(1)清点各自带的物品，确定人数;
(2)了解同学们对本次春游的满意程度;
(3)用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。
4、注意事项
(1)出发前由宣传委员肖干同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要群众行动。
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(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程持续手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由团支书吴丹准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发状况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作
1、召开总结会议，同学们交流春游感受;
2、负责人听取同学们的意见和推荐，并对工作进行总结。
七、紧急预案
1、如果5月2日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期。
2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织宣传委员肖干了解中山公园及附近急救医疗单位的紧急电话。
八、主要负责人联系方式
怎么写春游的计划方案 篇10
一、对创业投资计划书之基本认识
(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件
工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。
(二)投资计划书是节省时间的利器
创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面
间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。
(三)投资计划书是沟通协调的利器
投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的
创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一
步的原因。
(四)好的投资计划必须正确、清楚
所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注明出处;如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在中国台湾市场为2亿元，必须注明出处。投资计划书中如第一年销货收入预计为2千2百万元，必须说明如下的假设：该产品在中国台湾市场的增长率为10%，且市场占有率假设为10%，即2亿元(1+10%)10%=2200万元。
所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。
投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有
此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明
段落之结构要清楚，一般秩序是
(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资专家撰写
常看到许多创设新企业的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。
最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之
私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资专家适当的报酬。所谓
通常必须付给财务顾问或投资专家之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰
另外，财务顾问或投资专家可能要求全部或部分投资者由其代找，如筹募资金成功时必须付佣金(中间介绍服务费)，佣金的计算可能是所有投入资金的1～5%，或无偿取得新公司某个比例之股份，或取得创设新事业者所得权益之10～20%。
(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具
投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。
透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。
这种性质的文件唯有电脑处理，才能减轻负担。个人电脑的使用已相当普遍，在文字方面可由其中的文书处理之电脑软件如Wordstar，PE2来处理，在数字方面可用电子试算表软件来处理，如Lotvs-1-2-3、
财务顾问或投资专家如涵蓄接受委托撰写
二、创业投资计划书之撰写步骤
这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资专家的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。
步骤一取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。
步骤二首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?
步骤三请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?
步骤四研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理? 步骤五研拟销售及管理人员之人事费用。
步骤六销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。
步骤七上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。
怎么写春游的计划方案 篇11
“书到用时方恨少，事非经过不知难。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。读书使人进步，使人明理，一本好书能给我们带来无尽的乐趣和享受，甚至使我们终身受益。苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书！”阅读应成为教师的一种基本生活方式，教师这种特殊的职业就决定了教师必须与书结缘，以书为友，走进书本，终生与书为伴。我校在寒假期间倡导老师们开展读书活动，努力填充教师职业生涯中的空白之处。因此，我积极参与到学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提升师德素质和自身修养，努力做家长满意的、学生爱戴的人民教师。现把我的寒假读书计划制定如下：
一、我的读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提升教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。
2、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。
3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提升自身的教育教学水平。
4、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
5、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象。
二、我的读书措施
1、根据学校读书活动方案，制定个人切实可行的读书计划。
2、每天要保证至少半小时的读书时间，让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神，沉溺于书中，读出意味、读出情趣。
3、读书要与思考有机结合。要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提升认识，培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中，认真做好读书笔记，及时写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提升自己的各方面素质与综合能力。
4、通过网络平台积极和其他教师相互交流，相互启发，共同发展，并参与网络论坛交流。借此，提升个人人文素养，培养完善的读书人格，使自己不断成长，成为有知识、更有文化底蕴的教师。
三、我的读书安排：
大量阅读书籍，做读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。利用假期把谢云的《幸福教师的五种修炼》精度一遍，同时再把学校给我订阅的《教师博览》中的经典篇章浏览一遍。 读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变人生，而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华。
怎么写春游的计划方案 篇12
合作企业：
甲方： 金属投资有限公司(以下简称甲方)
乙方： 金店(以下简称乙方)
参与合作企业：
上海黄金交易所
西安一得贸易有限公司
中国宝玉石协会 中国黄金协会
一、合作目的：
双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机
二、合作产品
1、au(t+d)上海黄金交易所黄金现货延期交收，ag(t+d)上海黄金交易所白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。
2、上海黄金交易所国库标准金条。
3、黄金矿料、旧料的回收。
三、合作方式
百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au(t+d)、ag(t+d)、国库标准金条等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易规则
①既可以买涨(做多)也可以买跌(做空)，双向交易。
②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。
③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。
④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。
⑤随时可提取现货(国标金条)，无交割日期限制。
⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000*240*15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利润为：(250-240)*1000-833=9167。
也就是说客户交易的手续费是万分之十七(0.0017)，我们的合作方(乙方)收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手续费收入为1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。
简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10*300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1*3800*0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：
1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利润为：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方(乙方)的收益为：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。
简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700*4.62=3234元。
六、合作流程
1、无任何代理费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。
2、签署合作协议。
3、甲方发放授权书。
4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。
5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。
6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节假日顺延。
七、我们的优势
1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。
2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。
3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。
八、我们的扶持
1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。
2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。
3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。
金属投资有限公司
电话：
网址：
地址：
怎么写春游的计划方案 篇13
活动目标
1、初步理解“空集”，尝试用各种方法感知，判断“有”和“没有”，愿意用简单的语言进行讲述。
2、初步培养幼儿探索的兴趣。
活动准备
1、动画片―我要去超市
2、两个袋子(一个里面有东西，一个里面没有东西。)
3、各种食品包装盒(有的里面有东西，有的是空盒。)
活动过程
一、感知“有”和“没有”
1.出示两个袋子
(一个里面有星星、雪花片等，另一个里面是空空的。)
2、让幼儿感知“有”和“没有”
教师：看看它们有什么不一样?你怎么知道的?
二、判断“有”和“没有”
1、观看动画片：我要去超市
观看后提问：你们看到超市里有什么?
2、幼儿操作
(1)熊妈妈想开一家小超市，可是超市里一样东西也没有，怎么办呢?
(2)介绍操作要求：
在货架上的东西有吃的，有用的，还有玩具，可是有的里面有东西，有的里面是空的。
每人帮熊妈妈进一样东西，空的东西熊妈妈不要的。
(3)幼儿操作，教师观察.
幼儿是用什么方法去判断“有”和“没有”。
3、交流小结
你选的是什么?里面有东西吗?你怎么知道的?
4、再次操作
(1)鼓励幼儿去试试看，用和刚才不一样的办法再帮熊妈妈选许多货。
(2)指导
能力弱的幼儿用直接的方法感知。
能力强的幼儿各种方法判断。
教师询问个别幼儿：里面有东西吗?你是用什么办法知道的?
(3)相互介绍。
三、和熊妈妈一起开超市。
怎么写春游的计划方案 篇14
活动目标
1、发现生活中的数字，知道数字无处不在。
2、运用数字进行游戏活动，激发幼儿对数字的兴趣。
活动准备
1、课件―乐趣练习：在图画里找数字。
2、课件―乐趣练习：找数字。
3、课件―动画片：你最喜欢的数字是什么。
活动过程
一、演示课件激发幼儿找数字的兴趣。
1、乐趣图片―在图画里找数字。
小朋友，这几张图片非常有趣，仔细看看，在图画里能找到什么呢?
在树林里能找到数字1
小鸭子在池塘里游水的图画里能找到数字2。
海鸥在大海上飞翔的图画中能找到数字3。
2、乐趣练习―找数字
(1)你能看出来，这张图片上每个格子里有几双鞋吗?
幼儿观察后说出1双，2双，3双，4双。
(2)请你在这张图片上找出数字1，2，3，4。
二、发现生活中的数字。
1、激发幼儿主动探索的愿望
(1)在我们的生活中，周围到处都有数字，你们想不想把他们找出来?(鼓励幼儿讲述自己的发现)
(2)你在什么东西上面发现了数字，告诉小朋友吧。
(3)谁愿意大胆地到前面来，把你的发现告诉大家?
2、启发幼儿扩散思维，寻找更多的数字
(1)原来数字就在我们的身边，除了这些，小朋友们还在哪些地方、哪些东西上看到过数字呢?
(2)幼儿讲述身边发现的数字。
三、最喜欢的数字
1、数字在生活中无处不在，和我们小朋友也有很密切的关系，那么你觉得最有趣的、最喜欢的数字是什么呢?(请几位幼儿给大家介绍一下自己最喜欢的数字。)
2、动画片：你最喜欢的数字是什么
请小朋友看一个很有趣的动画片，看看动画片里的小朋友手里都拿了几个气球呀，一定要仔细看呀!(看完后，幼儿相互交流)
四、结束
今天，你们玩得开心吗?让我们到外面再去找数字宝宝好吗?
怎么写春游的计划方案 篇15
一、事故停电
1、事故停电是指外供电线路发生事故造成停电，这种停电分大面积停电无法恢复和瞬间闪断两种。
2、事故停电由于属于突发事件，所以情况一般都非常紧急需要各部门协调工作。
3、配电值班人员发现停电后要第一时间询问供电部门停电原因，及时通知大堂副理、夜间要通知值班经理、部门经理、及酒店各相关值班岗位。
4、查明原因后要立刻采取措施确定处理案。
（1）严重事故停电无法立刻恢复要立刻按计划停预案处理进行备用线路转换投送。
（2）瞬间闪断停电是由于故障较小没有形成跳闸造成瞬间失压，这种停电情况按正常送电流程对高低压配电柜进行恢复送电，送电流程与变换线路送电流程一样。
（3）送电完毕要电话查询闪断故障原因，了解详细后在工作日志进行登记交接。
4、如连续闪断超过两次要停止送电，进行备用线路转换待供电部门查明原因处理完毕后根据酒店经营情况进行专用线路恢复。
当大厦电气系统出现故障，造成大厦照明系统及动力系统停电时，电梯被迫停梯，这时，维修人员应第一时间赶到现场采取措施，并与监控室联系，查清所有电梯位置及有无被困人员情况。
酒店停电应急处理
突然停电时，酒店管理人员启动应急照明系统，并通过广播温馨提示，按照提示采取应对方法，同时听从现场工作人员的安排，不要乱跑乱挤。特别是不要惊慌，以免引起。
1、配电值班人员接到或发现停事故停电后立刻到事故现场确定事故原因、事故造成停电面积，影响区域。
2、如停电面积影响较小要及时通知使用部门做好停电后的各项应急准备工作。
3、如停电面积较大要及时上报部门、通知使用部门、通知大堂副理，夜间发生问题要及时通知值班经理，详细说明停电原因、影响面积、处理情况以及应急措施。
4、立刻对事故现场进行处理首先要确定故障点，断开故障点将故障范围降到最小，减少影响营业区面积。
5、要尽量采取临时线路保障营业区用电和必要的设备用电供应。
6、对事故处理情况要及时与使用部门沟通，说明事故处理进展情况，让使用部门做好各项应急准备工作。
7、事故处理完毕要要及时恢复用电并通知部门、使用部门、夜值经理及相关岗位。
8、供电正常后要对事故点进行监督跟踪防止故障再次发生。
9、事故处理完毕运行正常后要对事故发生原因进行分析总结，找出发生故障原因从管理或即使角度对设备或线路进行相关改造，并整理文件备档。
二、计划停电
1、计划停电是指供电部门对线路进行计划检修。计划检修前两天会同通知使用部门到供电部门办理工作票。
2、值班室接到通知后要立刻报部门领导，并通知酒店领导。书面通知各部门详细停电时间做好各项准备工作，做好客人的解释工作
3、通知各部门计划停电可以对双路供电线路进行自动转换，时间需要3秒钟，这3秒钟酒店各部门要做好各项准备工作。
4、计划停电各部门要做工作好客人解释工作、电梯停放一楼、使用电脑要提前关闭等工作。
5、停电后工程部按规定对线路进行转换，转换完毕后对酒店低压配电室进行送电、同时对一楼配电室进行投送。投送完毕电话查询各部门各岗位供电情况。
6、供电正常后巡查负二层供水设备、低压配电室、十七层水箱水位，巡查完毕在巡查记录上登记巡查情况。
7、整个供电处理完成后在工作日志上详细登记操作时间、步骤、人员存档。
三、电梯停电应急处理
停电时会引起消防系统报警，而消防系统报警会引起电梯停止运行。消防人员会迅速查清报警点位置和数量，电话通知保安值班人员急赴现场查看。作为乘客要保持镇静，通过电话与外界保持联系。营救人员要根据楼层灯指示或小心开启外门察看，在解救被困人员前，应先切断故障电梯电源。
①当大厦出现停电事故后，电梯维修人员应手持应急照明设备第一时间到达监控室查看电梯位置。
②电梯维修人员到达电梯所在楼层时首先确定电梯的准确位置，判断是否可以放人。
③当电梯离地面80公分以上时不可以放人，需要盘车到平层位置后才可放人。
④当判断电梯位置无法放人时，应安慰乘客：“请您耐心等待，您在轿厢内最安全”。
⑤当放出被困人员后，应引导客人走安全通道离开大厦。
⑥电梯维修人员应到机房断掉所有电梯的总电源，防止电梯恢复后大电流冲击电子板。
怎么写春游的计划方案 篇16
一、宗旨与职责
政府法律顾问是为贵政府及其领导决策提供法律咨询，其职责是为贵政府及其领导决策提供优质、高效、及时、准确的法律服务，不具有行政职能。
优质：由本所业务最好的律师组团，提供最专业的法律顾问服务。
高效：接受交办事件，注重效率与公正，提供切实可行的法律服务。
及时：保障信息畅通，能够及时了解到政府的法律服务需要，并快捷地提供相关法律服务。
准确：对提出的法律服务，严格把关，做到事实清楚，法律依据充分。
政府法律顾问以维护政府“为民执政、科学理政、依法行政、从严治政”，承办政府交办的各项法律事务，对政府负责。
二、法律顾问的工作范围
1、参与论证贵政府宏观决策的合法性和可行性;为贵政府的重大行政决策、行政行为提供法律意见，应领导的要求，对决策进行法律论证。
服务方式：充分听取政府决策的目的，效果，寻找准确的法律依据和政策依据，运用相关立法技巧，进行全方面论证，出据科学、准确的法律意见书。
2、为贵政府及其职能部门正在实施或准备实施的行政管理工作提供法律咨询意见。完善贵府法律风险防范制度、措施，提供处理突发事件、人员违法乱纪行为及其他重大事件的法律依据，防范职务犯罪。
服务方式：对于政府及相关职能部门依法或依照授权实施或准备实施的行政管理工作，实行事前审查，提供法律相关依据，提供详实可行的行政管理工作实施法律意见，防范制度漏洞，实现行政行为的准确高效。
3、为贵政府进行的各项改革及措施提供法律咨询意见。
服务方式：论述政府进行改革和措施的必要性与可行性，提供相应法律依据与政策，出具实施的法律意见书。
4、受贵政府委托，对以贵政府名义或被贵政府列入计划管理项目的承包、发包、招标、投标以及招商引资、经济贸易谈判提供法律咨询意见。
服务方式：认真审查相关承包、发包、招标、投标及招商引资、经济贸易主体身体的合法性;参与相关合同协议的谈判、草拟、签定工作;监督相关合同协议的执行工作，及时预测相关合同风险，提出合理化法律意见，解决相关合同协议执行纠纷。
5、受贵政府的指派，对辖区内发生的有一定影响的事件以非政府官员的身份进行调查、协调，并向贵政府提出依法处理的法律咨询意见。
6、受贵政府的指派，配合信访部门为依法处理疑难信访案件提供法律咨询意见，对信访群众提供法律咨询和引导。
7、就贵府修订规章、制度、规范性文件出具法律意见。
8、规范贵府常用法律文书和执法程序，加强实体证据审查，预防和避免行政侵权，减少各种行政复议、行政诉讼的发生。
9、参与贵府及相关职能部门的行政执法、行政处罚、行政听证、行政复议、行政诉讼事务，提供程序法与实体法的相应依据，强化行政行为的合法性与程序的严格性，做到有法可依、执法必严。
服务方式： 在行政执法中，本所指派律师参与违法主体违法证据的收集，做到证据充分有效，收集完证据做行政处罚时，做到程序严格，法律要求的每一项程序都要进行，做到程序规范，同时保证做出的处罚与事实相符，法律依据充分。
在行政复议与行政听证中，指派丰富经验的律师参与，认真被查行政复议与行政听证申请书意见，提出中肯明确的法律意见，提供相应的解决方案，维护政府执法公正形象。
在行政诉讼活动中，指派专业行政诉讼律师，整理相关行政执法证据，论证行政诉讼的答辩意见，寻求最有利的诉讼方向，做到法庭外准备充分，法庭上论辩有力，切实实现诉讼目的。
10、整理汇编贵府工作需要的法律法规，及时提供最新的法律信息，帮助采取预先应备措施。
11、接受贵府各部门、人员的法律咨询，针对性地进行《行政诉讼法》、《行政复议法》、《行政处罚法》、《行政许可法》等专题讲座培训，提高人员的法律素质。
12、对已经出现的风险、事故、纠纷，依照政府指示，从政府的整体利益、案件的实际情况出发，注重办案策略，力争采取协商、调解方式解决，代理复议、诉讼事务，维护政府利益。
13、定期举办专题法治讲座以及行政听证、法制宣传、法律培训等活动。
14、应邀参与重大事项的策划、运作，拟订、论证法律方案，制作法律文书。
15、政府交办的其他法律事务。
三、法律顾问的工作方式
在政府设立法律顾问室，指派律师值班，同时也可通过电话、传真、电邮、QQ、当面等方式提供顾问服务。
1、向贵政府及其领导提供书面法律咨询意见。
书面法律意见应一式三份，其中贵政府法制办一份，贵政府相关领导一份，法律顾问本人一份。书面意见应一案一结，并立案存档。
2、向贵政府领导提供口头法律咨询意见。
口头法律咨询意见要有完整的记录，并定期交由首席法律顾问审阅，由法律顾问本人保存。
3、列席贵政府相关会议，并发表意见。
4、法律顾问的工作时间我所同时提供定期和不定期两种形式的服务。
定期为：我所在每周二、四指派固定的专业律师到贵政府坐班服务;
不定期为：除了坐班专业律师之外，保证贵政府在遇有其他紧急事件时随叫随到，并即时提供优质、高效、及时、准确的法律服务。
5、对贵政府提供法律顾问服务，我所坚持以团队的力量完成，并针对贵政府的实际需要，选出我所在各个专业领域最优秀的律师组建成的专业顾问团。对贵政府所涉及的法律事务，指派该专业领域的优秀律师提供服务。
6、我所对顾问工作进行书面记录，定期或年度进行总结，向贵府汇报。
四、责任和纪律
1、本所对本所律师提供的法律服务承担责任。
2、法律顾问对所提供的法律咨询意见及所接触的国家秘密负有保密义务，不得向贵政府领导和法律顾问团成员以外的任何人披露。如需要对外披露，必须按贵政府规定的范围和程序办理。
3、法律顾问团成员在办理法律顾问以外的业务时，不得以贵政府法律顾问身份对有关部门和当事人施加影响。
4、在处理法律事务时，坚持维护政府形象和利益。
五、工作条件
1、贵政府办公室将法律顾问团纳入发文范围，使法律顾问及时、全面了解有关文件精神。
2、贵政府办公室为法律顾问团开展工作提供必要的办公场所、办公设备及证件和介绍信，各级人民政府及有关部门和单位要给予配合。
六、竞争报价
如果能成为贵府的法律顾问，本所将对贵府的工作职责、工作程序、常见涉法事务进行专题深度调研，分析法律需求特点，制定更细、更有针对性的法律服务方案。
怎么写春游的计划方案 篇17
活动目标：
1、启发幼儿说出卡片上物品的名称及用途。
2、能按物体的用途进行分类。
3、能与同伴合作，并尝试记录结果。
4、乐意参与活动，体验成功后的乐趣。
活动准备：
图片(吃的1张，玩的2张，穿的3张)分类板三块。
教学具准备：
1、人手一份画有嘴巴衣架和小手的操作纸
2、人手一份1、2、3、数字
3、人手一份礼物
活动过程：
一、激趣导入活动：
师：今天小熊请我们小朋友去它家做客，你们高兴吗?让我们一起开着小汽车去吧，来，抓好我们的方向盘，准备出发!嘀嘀，去小熊家做客真开心，拐弯啦，嘀嘀(放小汽车音乐，幼儿一起做开车的动作一起去)师：小熊家到了，让我们下车去跟小熊打个招呼吧!小熊，你好!
二、认识礼物，请幼儿说出礼物的名称和用途。
师：(老师扮演小熊)小朋友，你们今天来我家做客我真高兴，我给你们每人准备了一份礼物。
师：咦…还有礼物呢!我来找找给朱老师准备的礼物在哪里呢?(教师走到投影边上)师：哦，找到了，在这里呀!让我轻轻的把它倒出来看一看，好乱呀，让我来给它排排队吧，就像我们小朋友排队做操一样，(教师边排边说)一个接着一个排，排得整整齐齐，哎呀，注意了，千万不要排在边上，别摔下来了，往上面排一点。
师：我的队伍排好了，排得好吗?(幼儿说：好)师：队伍排好了，排的好吗?一起表扬表扬我。让我们仔细的看看都有哪些礼物呢?(幼儿自由说)师：告诉你们哦，小熊给你们准备的礼物都藏在你的小椅子底下呢!待会儿请小朋友轻轻地从椅子底下把它拿出来，把它倒在桌上，空碟子呢?再把它藏到小椅子底下去。放好后，就跟朱老师一样给你的礼物排排队。(及时用小熊表扬)师：有皮球，皮球可以怎么玩(拍)，把你的皮球找出来，让我们一起来拍一拍。拍得重，跳得高，拍得轻，跳得低。
师：还有什么礼物呢?冰激凌，你们爱吃吗?我也爱吃哦!让我们一起来品尝下，啊呜，真甜真好吃!
师：除了给我们玩得皮球和吃得冰激凌，还有什么呢?积木，也是给我们玩的。
师：还有吗?裙子你有没有?裙子是给我们干什么的呀?(穿)师：还有其他什么也是给我们穿的礼物吗?(有，裤子，衣服)(根据幼儿说的师相应出示大的卡片，让其他幼儿都看见)
三、按物品的用途进行分类。
师：嘘，听，小熊又说话了(教师扮演小熊)，哎呀，这么多礼物，我想请你们给它们分分家，可以吗?
师：他们的家都在哪呢?看(出示操作纸)，家都在这呢，有几间房子呀?三间)房子上面有什么?每间房子上都有什么标记?(嘴巴)嘴巴可以表示吃的穿的还是玩的?(吃的)什么礼物可以送到嘴巴标记的家里呢?(冰激凌)师：衣架标记的家里可以送吃的还是穿的?(穿的)哪些礼物可以送到衣架的家里呢?(衣服、裤子、裙子)师：那这间房子上面有什么标记呢?小手的家里是给我们放玩的礼物的，那我们应该把哪些礼物送去呀?(皮球、积木)师：小朋友，现在你们会帮礼物分家了吗?(会)看，这是小熊给你们准备的分礼物的卡片，马上老师给每个人发一张，发到的小朋友就可以先看看标记，再给礼物分分家了，比一比，看谁分得又快又好。(分好之后，拿一个到投影上纠错)师：(教师拿着小熊)小熊说你们真棒，礼物分的可真好。它还请来了三位数字宝宝，看，1，2，3，(出示数字)，它还说，每个家里都要找个数字宝宝做朋友，吃的礼物家里应该找哪个宝宝呢?(数字宝宝1)为什么呢?(因为只有一个冰激凌)对，一个礼物找数字一找礼物。玩的礼物家里呢?(数字宝宝2)为什么呢?(因为有两个礼物)。那穿的礼物家里呢(数字宝宝3)因为有三个礼物。
师：你们也给每个礼物的家里找个数字宝宝做朋友吧!数字宝宝都在篓子里，请你轻轻地把它们拿出来，放在礼物的下面。
四、活动结束(收操作材料的情况)
师：数字宝宝都找到了吗?找对了没有?你们可真能干!做了这么多事，小熊说要请我们小朋友出去玩，不过要先把礼物收起来哦，把数字宝宝放到篓子里，把空碟子拿出来放到桌上，把吃的，玩的，穿的，都放在碟子里，你就可以过来排队，坐上小熊的汽车出去玩喽!(放音乐，带幼儿出去)
教学反思：
整节课符合小班幼儿的特征，幼儿对此也很感兴趣。让幼儿自己先观察再得出结论，最后老师再来总结的方式来完成本节课，幼儿的观察思考能力都有了一定地发展。用小熊来引发故事也很有趣味性，幼儿很感兴趣。幼儿基本上都能按照吃的、穿的和玩的来把礼物分成三类，并能找到每个家里的数字朋友。
怎么写春游的计划方案 篇18
一、活动背景
我们即将告别熟悉的校园，踏上新的人生征程。为纪念这段美好时光，我们策划了此次毕业活动。
二、活动目标
增强同学间的友谊与凝聚力。
回顾校园生活的点滴，留下深刻回忆。
展望未来，激励同学们勇敢前行。
三、活动内容
毕业典礼：举行庄重而温馨的毕业典礼，颁发毕业证书，表彰优秀毕业生。
毕业晚会：举办文艺表演、游戏互动等环节，让同学们尽情享受欢乐时光。
毕业合影：组织全体毕业生合影留念，记录这一难忘的时刻。
四、活动预算
活动预算包括场地租赁、音响设备、餐饮费用等，预计总费用为X元。我们将通过班级筹款、学校赞助等方式筹集资金。
五、活动宣传
通过班级群、校园网站等渠道进行活动宣传，邀请师生共同参与，营造浓厚的毕业氛围。
怎么写春游的计划方案 篇19
一、活动时间：
20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。
二、参加对象：
乐平市摄影家协会会员，(非会员谢绝参加)
三、行程安排和内容：
第一天：(11.11)上午八时，统一在工人文化m门口乘大巴车前往黟县。
下午1：30部分会员参加布展，其他的会员自由采风，具体作息时间到达黟县后另行通知。
笫二天：(11.12)上午参加黟县摄影大展开幕式，下午参观各地影展和采风，
笫三天：(11.13)全天进行采风创作(行程和景点另时决定)
四、费用：
报名时每人预交150元，景点门票及住宿费自理。集体用膳。
(特别提示：因此次黟县影展是全国性的，人数较多，住宿需提前预订，所以报名后临时改变主意不去的，报名费不予退还，请会员谅解!)
五、报名地点：
1.电信局四楼综合科：陈雪明(189x7657)
2.市国税局五楼税政科：刘风雷;(139x9450)
3.市政府六楼市志办：徐天泽;(138x1917)
六、报名截止时间：为11月5日(周六)17：00。
七、注意事项：(报名前必读)
1、请在充分认识到外出采风活动具有一定危险性的前提下，自愿参加、风险自担、责任自负。
2、凡是报名者，务必了解户外运动存在的危险性，并必须接受本免责条款。
3、活动中听从指挥，注意安全，发扬团队协作精神，倡导自助与互助相结合的户外理念。
4、报名人员视同默认外出活动规则，活动中个人如有意外，协会组织者不承担任何责任。
5、严禁有心脏病、脑血管、精神病、高血压、传染病、个性极端等疾病或心态的人士参加。
6、保护自然环境，是乐平市摄影家协会会员的传统美德，请牢记：在大自然中，除了脚印什么都不要留下，除了照片什么都不要带走。
7、有记者证、省级以上摄协会员证、省旅游摄协会员证的请带好，可以免门票。
【免责声明】：
本次活动为影友自愿报名参加，因个人原因造成的任何事故，责任自负，与乐平市摄影家协会组织者无关。
怎么写春游的计划方案 篇20
一、首次下单优惠促销法
首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大。
二、满减优惠促销法
满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98元，然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。
三、节日优惠促销法
节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前“双11”、“双12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点，比如“儿童节”做儿童产品的促销，“双十一”做半价促销;马上就迎来“五一节”了，你准备做促销了吗?
四、“低价”优惠促销法
“低价”优惠促销:这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式。
五、“返利”传播促销法
“返利”传播促销:这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺传播，它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度，拉取新客户。一般的方式有，微博、微信买家秀返利，也就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效。
怎么写春游的计划方案 篇21
培根曾说过：“读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”书籍是人类的精神食粮，面对着漫长的人的一生，是随波逐流，还是固守心灵，是选择，也是价值体现。从幼时起，我一直都喜欢并羡慕着拥有着儒雅气质的学者，那是我心中一直向往的目标，今天，我非常荣幸的成为一名教师，有这样好的安静的独立的空间，可以让我有足够的时间、空间在书海中遨游，可以学习，可以成长，可以关注自己的内心世界，寻求自我内在灵魂的成长和升华。而作为教师，这份参与孩子成长的神圣职业，更需要知识的不断更新，掌握更先进的教学理念，让知识和不断发展的世界接轨，这也需要不断学习，我相信，经过书籍的浸润，我一定会提升自己的修养，做一名合格的育人园丁。
我为自己定下了以下的读书计划：
一.指导思想：
通过读书，学习先进的教育理念，让自己的教学行为能不脱离新理念的掌控，锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，进行教育创新；通过阅读经典，理解人生，感悟人生，丰富人生，让生命在书籍的浸润下熠熠生辉！
二.我的读书目标：
1.通过学习教育经典理论，转变教育观念，提升教育教学能力、教育创新能力。
2.通过阅读学习基础物理和高中物理、竞赛物理、实验物理、中考物理，提升自己的专业知识，我专业教学提供后备能源。
3.阅读方法类书籍，把握教法和学法，，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
4.通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
三.主要措施：
1.自学为主，每天确保一小时的读书时间。
2.不动笔墨不读书，勤于做读书笔记，写好读书感悟，把有价值、有哲理的体会制成PPT演示文稿，供更多的人一起体会。
3.利用网络，多学习，多总结，多提升。
4.读书有反思，读后重实践，读中想问题，读后解难题。 读中有感，感中有用，用中有得。
四.读书安排
每天阅读一篇教育教学文章，每两月通读一本教学书籍，每学期精读一本教育教学著作。
1、精读书目：《做最好的老师》《给教师的建议》《陶行知教育名篇》
2、选读书目：《赏识你的学生》《不跪着教书》《优秀是教出来的》《五十六号教室的奇迹》《教育智慧从哪里来》《新教育之梦》、《优秀教师的九堂必修课》
3、每月必读：《吉林教育》
明朝理学家薛宣曾说：读书不寻思，如迅风飞鸟之过前，响绝影灭，亦不知圣贤所言为何事，要作何用。 惟精心寻思，体贴向身心事物上来，反覆考验其理，则知圣贤之书，一字一句皆有用矣。读书，重在质，不在量。卢梭也说：读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。所以，我会在读书中思考，必会获益良多。
“腹有诗书气自华”。我相信，不断的汲取书中的营养一定会让我有一天达到我一生追求之目标的。
怎么写春游的计划方案 篇22
留学计划书的要点及详细要求如下：
申请人简单介绍自己的学习及工作背景(如果有)，提出来韩国学习的愿望。
1. 对韩国教育体制的认识
此部分应是申请人来韩留学的理由之一。韩国的基础教育(包括中小学及初级)为双语教育，比较适合中国学生前来学习。基础教育以后，学生可以考取韩国的大学或理工学院，也可以选就读私立学院，进而考取国外的学位。
2. 对所报读学校的了解
韩国*学院成立于*年，是韩国注册的一间教学机构。学院为学生提供有关课程及培训，专门培养国际化的专业人才。
3. 家庭经济情况介绍
家庭人数，父母工作性质及收入情况。如申请人已经工作，其工作性质，工资收入。最好提供该工作与来新所学专业的相关性(如有)。
4. 遵守韩国法律，保证学成回国
韩国为法治国家，各种法律，法规齐全。如有学生被发现非法打工，学生将被遣送回国，*元担保押金将被没收。韩国欢迎有志之士移民韩国，但其移民必须经过严格的资格审查，学历及经验要求很高，所以申请人必须首先保证学成回国。
怎么写春游的计划方案 篇23
一、活动主题
“青春不散场，未来更精彩”――初中毕业典礼
二、活动目标
回顾初中生活，珍藏美好回忆。
表达对母校、老师和同学的感激之情。
展望未来，激发青春热情，勇敢追求梦想。
三、活动内容
举行毕业典礼，颁发毕业证书和荣誉证书。
播放初中生活回顾视频，共同回忆美好时光。
学生代表发言，分享成长感悟和未来规划。
老师和家长代表致辞，送上祝福和期望。
毕业晚会，展示才艺，增进友谊。
四、活动时间与地点
时间：X年XX月XX日
地点：学校礼堂
五、注意事项
确保活动安全有序，遵守学校规定。
提前准备毕业证书、荣誉证书及活动物资。
做好活动宣传和通知工作，确保参与人数。
怎么写春游的计划方案 篇24
活动目标
1、了解滑雪时所需的运动器具，尝试大胆地表现滑雪时人物的各种动态。
2、学习用纸团印画的方法来表现雪景，感受此方法的奇妙效果。
3、乐于参与绘画创作活动，感受滑雪运动的刺激、愉悦，引导幼儿喜欢冬天，不怕冷。
活动准备
1、动画片-滑雪
2、图片-雪景
3、绘画工具：油画棒、水粉笔、颜料(蓝色、白色)、旧报纸(用来做纸团)。
活动过程
一、欣赏动画片-滑雪
1、提问：小朋友，大雪纷飞是什么季节?(冬天)冬天下了雪以后，我们周围的环境会怎么样?
你见过的雪是什么样的?还有什么样的雪?
我们以前用什么形式来表现过雪?
(撕贴白色小纸片当作雪花、在蓝色彩纸上用白色油画棒或水粉颜料点画雪花……)
2、教师：今天，老师要教小朋友用另外一种方法作画--纸团印画。
3、教师示范讲解纸团印画的方法：
撕去一小部分报纸，然后捏成团，蘸取少量白色水粉颜料在纸上即可蘸印。
4、提问：雪地里小朋友可以玩哪些好玩的运动?
(打雪仗、堆雪人、滑雪等)
三、观看图片?
让幼儿了解滑雪器具和欣赏滑雪时人物的不同动态。
四、交代要求，幼儿自由创作，教师巡回指导。
1、内容：可以画一个人滑，也可以画多个人滑。动作可以随意变化，喜欢滑到哪里都可以。
2、材料：用油画棒绘画人物，要求画面丰富饱满后，用蓝色水粉颜料刷底色(油水分离)，
待底色半干时用纸团蘸白色水粉颜料作雪花。
五、作品展示评价
将幼儿作品合并成一幅大大的滑雪场景图，引发幼儿互评。
怎么写春游的计划方案 篇25
目录
第一节X公司基本情况及未来一年发展战略
一、 公司基本情况
二、 X公司向PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外市场的收购能力
三、 具体募资计划
第二节产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、 公司目前的财务状况和资本结构
二、 融资需求
三、 财务分析汇总表
四、 财务分析
第四节公司运营和管理
一、 公司发展战略
二、 公司的组织结构和管理模式
三、 人力资源规划
四、 软件开发管理
五、 市场策略
六、 外部支持
七、 资本运营
第五节投资方的介入和退出
一、 投资建议
二、 投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、 资本退出
第六节风险及对策
一、 风险
二、 对策
第一节公司基本情况及未来发展规划
一、 公司基本情况
1、公司的成立与目标
X公司是一家注重于高档次酒类销售的专业品牌营销公司，是一家致力于现代时尚消?、健康生活，提供优质产品、?先同类产品消?理念、周到服务的企业。在其法国总的依托下，由北京国际紫禁产品庄园在中国大陆全权代理销售法国金装・人头马干红、职住⒈?、冰白葡萄酒。领先开拓中国大陆葡萄酒市场，旗下产品法国金装・人头马干红、干白葡萄酒，选用法国葡萄产品上等的葡萄和裼梅ü先进的?造设备及传统的酿造工艺低温发酵K用橡木桶藏酿而成。酒味醇厚，混合成熟果子、橡木的醇香味道，色泽宝石石?色，独特的酒瓶设计，集现代品味典雅于一身。
法定代表人：
成立时间：20xx年x月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
未来一年目标：X公司向产品PE公司广泛募资，资金额度拟不少于三千万，以扩大公司在海外产品市场的收购能力。公司的技术、市场发展过程。
目前，公司已成功拉取拉美酒庄的独家代售权，并投入资金1000万用于酒庄建设。公司将立足产品市场品牌开发，积极开拓全国市场。
2、 公司的股本结构
3、 公司股东基本情况
怎么写春游的计划方案 篇26
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
怎么写春游的计划方案 篇27
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快。
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。
六、营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面：
(1)免费试吃活动
(2)微博转发抽奖活动
(3)休闲食品知识问答
开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，建立企业网站和分销网站，开通企业微信，企业博客。
怎么写春游的计划方案 篇28
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将就是我们公司的工作重点，应对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感职责重大，销售主管工作计划就是我工作必不可少的重要资料。
把握此刻，展望未来。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，用心争取圆满完成销售任务。xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的资料：
一、销量指标：
至xx年12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据15年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅仅就是销货到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，透过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前状况下，我公司仍然以贸易为主，"卖产品不如卖服务"，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们带给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，带给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选取了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩!
